第三方是说给谁听的

BITIEV

      出去买芯片，常常听到某某公司是哪个半导体厂家的第三方，而且似乎，满天下是第三方。

      其实第三方一半是说给咱们客户听的，更多的是说给半导体厂家听的。举例，国内最有名的DSP开发公司——合众达。以后很多同学做毕设，或者用到DSP，就会接触到这家公司。


      合众达公司是90年代初，两个学生做了一套TI 某款DSP 的国内第一套仿真器（你可以把DSP当做XS12，仿真器当做BDM）起的家。以前仿真器都用的是国外货，他们无疑是打破了跨国公司的技术垄断。成本为王，产品自然也有销路。
      他们的技术得到了TI 的肯定。于是大举扩展中国市场的TI将和众达公司纳入第三方。

      注意，这里就先指出成为第三方的最重要的条件——技术！
      因为合众达的产品用的是TI的芯片，他们的技术很好；技术好到能使产品成本低，销路广，最关键的是卖自己产品的同时，顺便在中国本土大大得推广了TI 的产品。所以，TI 将合众达纳入自己的旗下，成为第三方。相当于拉合众达入了帮会，总舵主叫 TI 。


      第三方就是帮会里的堂主。堂主合众达要干什么呢？
      他要卖TI的产品，成为TI 的销售渠道；他要帮着TI 开发产品，把TI 的芯片性能发挥到最大；他还要对购买TI产品的客户提供技术支持；他有时还要给TI 指定的客户做 免费的 产品设计、技术支持，所谓“政治任务”；TI 的大佬们一来中国，他们还要迎驾、开会、展示产品，意思说：
     “总舵主，这一年我没闲着，净想着给您赚钱了”。


      第三方也有不同的分工，但是大致都做这些活儿。看起来，蛮累的。可是为什么这么多人挤破脑袋要当第三方？尤其是当下，大的半导体厂商，如飞思卡尔、TI，在中国的布局基本已定，不像过去那样，招兵买马、大肆扩编，成为第三方的门槛越来越高，为什么倒是还有好多人要争着做呢？！


      只有一个原因——暴利！
      就在为总舵主做的每一件事里，都存在着暴利，即使不是暴利，也是闭着眼睛发大财的事。
      一条条分析合众达为舵主TI做的事。
      他要卖TI的产品，成为TI的销售商。TI把DSP芯片的销售权给了合众达，而TI的DSP芯片在中国极其受欢迎。所以可以说是合众达垄断了中国的TI DSP。他把DSP当做白菜卖，从TI 手里买过来是几个美元，卖出去就是几百个美元。而总舵主TI也允许他这么做。有时候，会换一种卖法，大部分利润给TI，合众达提成，不过仍然是暴利。所以，中国的TI DSP都是出自合众达之手，你要是从别的渠道进，一定比他卖的还贵；除非像中发一样搞拆机货。
      所以，合众达最大的利润已经从当年一心做技术开发，变成了如今的对DSP芯片的投机倒把。他把大部分心思搞到芯片销售，而忽略技术开发，以致开发出的产品越来越不如以前，很多刚毕业的大学生出来创业，做出的产品都比他好。
      前不久，合众达刚刚被某国外半导体公司以1000万元购买。他一心扑在钱眼，忽视了作为第三方的安家立命之本——技术开发，他的未来注定是个杯具。

      合众达帮着TI开发产品，使他的芯片性能发挥到最大。很多外国半导体公司开发出新的芯片后，不会立即对华出售，因为新芯片性能好，会出、在对华禁售名单中。但是，他们会给中国的第三方公司提供新芯片的样片和设计参考。于是半年后，新芯片可以在中国卖的时候，第三方公司也把产品拿了出来。这样，要领先于其他非第三方公司足足半年时间。等别的公司开放出新产品后，第三方早就赚了钱，而且使现在的产品成本大大降低。
      所以，很多第三方公司的产品设计非常好，好到让你奇怪，怎么能这么好？！是因为他们背后有总舵主TI的几十年技术积累的支持；他们的产品又大同小异，用到的电源模块都一摸一样，是因为他们的技术参考都来自一个人——总舵主TI。

      对购买TI产品的客户提供技术支持。
      假设你们实验室让你做一块DSP板子，用在部队项目，你敢从中发买芯片吗？必须不敢！再便宜也不敢！那里遍地是拆机货，装在导弹上，发射不了，你就要上军事法庭。
      那就打电话到TI呗。TI的市场经理一听你是买芯片的，只说一句话：请联系我们的第三方合众达公司。你连忙说，不买芯片，是为设计导弹，找TI公司做技术支持。TI的市场经理还是一句话：请联系我们的第三方合众达公司。
      TI这样的大半导体公司把大部分的心思放在芯片生产上，至于相关产品开发，例如开发板什么的，都交给第三方做。所以，只要有什么生意，TI都推给第三方。那你找不找这些公司呢？！TI推荐的，还不够你臭屁啊？！

      至于其他的工作，就如同政治任务，不干也得干，毕竟是大佬的安排呢。




      每个半导体公司很重视自己的形象，所以第三方的数量很有限。有很多公司打着第三方的幌子骗顾客，但是顾客可以从芯片公司的官网上查到是否有这家第三方。


飞思卡尔的大中华第三方可以在他的官网上查到，有兴趣的同学可以打电话去问问，他们那儿提供啥支持，能不能买到便宜芯片，最小批量是多少，哈哈。。。
http://www.freescale.com/webapp/search/Serp.jsp?QueryText=*&assetIdResult=&sessionChecker=KF1GNlvf3QxR6ZLnLhbkPsT1Jk8ShXfFvGQbfwjBBpDsgwqxQhSF!1057187044!1294328351990&fsrch=1&attempt=-1&showCustomCollateral=false&RELEVANCE=true&fromTrng=false&showAllCategories=false&fromMobile=false&sortSpec=Vendor&isResult=false&isFromFlex=false&isTree=false&pageSize=25&fromASP=false&isAdvanceSearch=false&getTree=false&fromPSP=false&lastQueryText=*&SelectedAsset=3rd+Party+Support&iteration=4&assetLocked=false&pageNum=4&assetLockedForNavigation=false&isAsc=true&fromCust=false&getFilter=false&fromDAP=false&fromWebPages=false&getResult=false&isComparison=false

flyokpig

学到了...顶~~~